想客户所想，急客户所急；诚信第一，服务至上。这是苗木销售必须遵循的准则。谁用行动做到了，谁就会赢得客户，谁就会赢得市场。这方面，江苏沭阳富春园林的陈亮，真真切切的做到了。对此，我在此次行走大东北一开始，看得是一清二楚。

　　有人说，陈亮请你周游东北，你当然替他说话了。不错，陈亮请我，我又目睹到了，他的这份美德，我为什么不说？我为什么不写？倘若没有，我也不会乱写，我也不会睁着眼睛满嘴跑舌头，蔑着良心忽悠谁？做人是要有底线的。我的底线是写东西，以事实为根据。真实，客观，公正，必须的。呵呵，以法律为准绳就算了。

　　有人又说，出来旅游，又没在沭阳，你怎么知道陈亮售苗是怎么做的？呵呵，问的对。但您忘了，现在是网络时代。老板手持手机，即使在天涯海角，有生意，也是照做不误。当老板的又不用直接起苗、装车、发货。具体操持是员工的事。有了客户，老板在外指挥就可以完全搞定。陈亮自然也是如此。

　　说点实际的。那是我和陈亮在天津汇合之后的第二天。他就在数百里之外开始指挥发苗了。他发的苗子是一批丰花月季，货源是从沭阳苗农那里收购来的。他做的是经纪人的角色。要货的，是西南地区的贵州，数量是14万棵，都是2年生的苗子。按照一棵1元钱的价格计算，这批货的价值是14万元。这批货发送成功，他可以稳赚一笔。

　　但谁都知道，眼下的季节不是春天，而是夏天，而是酷暑，不是发苗子季节。更何况发往的地点是极为闷热潮湿的贵州。在此情况下发货，货车至少要跑两天两夜。装车没有周全的防护措施，苗子没到家，就会腐烂变质。这一点，陈亮比谁都清楚。他发往各地的苗子多了，最远的到过新疆，贵州他也曾经发过，都很成功。但不是在这盛夏。在盛夏发那么远的苗子，他不敢有丝毫的马虎，丝毫的懈怠。

　　我亲眼所见，在从秦皇岛到辽宁盘锦的两天时间内，为了发好这批苗子，他没白天没黑夜的打电话，装车的每个细节他都要过问叮嘱，而且是反复的过问叮嘱。最多的一次电话，他打到凌晨4点钟。装车要从里面往外码放，每一层装苗子的编织袋都要放一层冰块。除此之外，一定要放一层通风的箩筐。顶层的苫布下，也要加一层箩筐。由于添加箩筐和冰块的缘故，最后，车子只装了10万株苗子。显然，他少挣了4万棵苗子钱，但他认为，宁可少挣，也要保证苗子万无一失。苗子保成活，压倒一切，是硬道理。

　　最后，这批苗子运到贵州客户手里，完好无损。

　　钢铁是在烈火中练成的。回头客，乃至众多的客户，是靠提供客户所需要的产品和细致入微的服务换来的。这一点，陈亮做的漂亮！

　　年7月28日晨。于京郊小院润藤斋

方成老师

　　本文作者简介：方成，全国花木网络媒体联谊会会长，中国花木行业资深媒体人、著名苗木经济专家，原任中国花卉报记者部主任、通联部主任。自年起，从事花木经济新闻采写、研究工作30多年。现担任的社会职务主要有：中国花卉协会月季分会副会长、青岛农业大学客座教授、校外研究生导师。

　　自年以来，先后出版《谈花说鸟》、《观叶植物养植问答》、《新编养花问答例》、《花木财富这样创造》、《园林花木业成功者探秘》、《中外月季名家探访》、《花木经营妙招例》、《名家侃花木经营》、《花木经营如何赚钱》、《苗木经营启示录》等著作。现为苗木中国网“方老师心声”、中国花卉网“老方侃经营”专栏作者。近几年，先后在全国各地作与园林花木经济有关的报告百余场。

　　陕西西安兴雅园艺有限公司是西安红叶石楠和白皮松繁育基地，目前主营基地内培育的6-7M高的大白皮松，质量、成活保证，欢迎选购。

西安市西安兴雅园艺有限公司

联系人：许桂荣

5

　　青岛枫盛彩林农业科技有限公司是一家以苗木组培为核心技术，集科研、种植、生产、经营为一体的彩叶苗木企业，主要生产销售彩色苗木的组培苗、鲜切枝、盆景和大乔木。现有美国红枫系列、北美冬青、美国红栌、欧石楠、变色龙柳、多花紫藤、玉簪、火焰南天竹、大丽花、白鹃梅、地被玫瑰、火棘等。

　　 　　联系人：胡爱章

　　随着建设节约型园林城市，一些新的乡土树种成为城市绿化的首选。花木蓝，豆科木兰属落叶灌木，被业内专家推选为十大新优乡土树种。适应性强，适应地域范围广，耐干旱贫瘠，耐寒，耐盐碱，耐阴，也较耐水湿。长生于山坡灌丛及疏林内或岩缝中，根系发达，是盛夏良好的观花植物和北方难得的绿化，护坡，治沙材料。最大的卖点是填补了五月至六月开花灌木少的空白，花期甚长，最迟可到十一月中旬，具有广泛的应用前景。

　　其他主要品种：扶芳藤球，高接卫矛球，金枝槐，五角枫，丝绵木，木槿，美人梅，紫叶李，榆叶梅，斩鬼剑。

　　青州博绿园艺场

　　联系人：魏玉龙

　　经营范围：主营黄金槐，黄金槐专业培育基地，分支点20厘米、50厘米、1米、1.8米，粗度2-3-4-5公分黄金槐，总量50万株，欢迎洽谈选购！

　　山东昌乐绿韵园艺苗木专业合作社育苗基地

　　联系人：胡立萍

　　手机：座机：-

金叶水杉是近几年发展起来的水杉的一个栽培品种，为世界珍稀孑遗物种。树皮红褐色；叶片在整个生长期内，均呈现出靓亮的金黄色，属新优彩叶乔木品种。其树形端庄、稳重、生长快，性强健，年生长量高度超过1米，直径超过1公分。因其主干直立性强，生长快，树形庄重，金黄色、宝塔形的树冠，同时拥有靓亮、稳定的金黄色的叶片，当居彩叶树新秀大位。

金叶水杉营养杯苗，高度30-厘米。

江苏富春园林有限公司

联系人：陈亮

　　我们是“苗木中国”，我们为您的苗圃代言！

　　苗木中国——励志打造中国最大最专业的苗木门户网站！

　　全国统一服务

　　企业

目前个苗木从业人员已