不久前，在聊城冠县举办的苗木论坛上，我有幸认识了聊城高唐彩色苗木基地的总经理穆长路先生。认识穆先生，是一位苗木经营的朋友介绍的。他说，这是聊城高唐县的穆总。他的苗木，都是大规格的，可漂亮了，在聊城找不到第二家！说这番话时，他的眼里和语气中都充满了钦佩之情。数天前，我到了聊城，到了位于聊城东北方向大约五十公里远的高唐，到了穆总的苗圃一看，真是名不虚传。对于他的苗木。也是充满了钦佩之情。

　　穆总，属于五零后，年龄刚刚接近“耳顺”之年。他虽然不再年轻，但精神抖擞，英俊潇洒，军人气质十足。一聊，才知道他真是军人出身。到现在，他还保持着军人本色。办公室里，最为醒目的是摆放2枚有1米多高的炮弹模型。他的员工，身穿的都是迷彩服。起树装车时，还要戴上如头盔一般的安全帽。干什么事情，都是说干就干，雷厉风行，从不拖泥带水。看来，人的一生，有几年当兵的历练，还是很有益处的。

　　他的苗木，几乎都是20厘米至30厘米粗的大规格的苗木，都是常规的，不是榆树，就是国槐，没什么新颖的，但这些常见的树木到了他这里，就会换头嫁接，“旧貌换新颜”了，成为人见人爱的香饽饽。他的苗圃，面积不是很大，也就多亩，但其带来的价值，比起一两千亩的普通苗圃的含金量还要高。

　　他的苗圃，地理位置极为优越，坐落在省道与省道的交汇处的前郭村，离县城也就六七公里。凡是路过的，即使在车子上，也可看个大概。下了公路，进入道路北侧的苗圃，迎面的苗木便会给人以震撼之感。一大片榆树嫁接的金叶榆，金灿灿的，如蘑菇状，好像一个墨子刻出来似地，那么整齐划一，非常有序的排列在那里。既然是蘑菇状，就都是低干的。是的，干高也就1米。但干径可不是四五厘米粗的小树，这样嫁接而成的金叶榆，各地的苗圃太多了。他的树干，至少都有20多厘米粗。金黄色的冠幅都是1.6米。这些树，原来进来一棵也就元，而嫁接之后养了两年，摇身一变，每棵至少在元以上。矮的身价倍增，高的榆树和国槐嫁接之后也同样如此。干径25米至30厘米粗的，嫁接成金叶榆或者金叶国槐以及金枝国槐后，每棵价值都翻了六七倍之多。即使这样，他的苗木还供不应求。穆总告诉我，他的这些换头树木，还不算别处，仅北京新机场就要了好大一批，到现在还没拉完。

　　穆总的苗木颜值高，最根本的一点，就是改头换面。榆树、国槐是，其它的香花槐、紫叶矮樱、彩叶豆梨等也是如此，身价剧增，也都是抹头嫁接所致。别的人，都在为苗木发愁，而他这里，愁的是怎样才能满足客户的需求。

　　嫁接苗木的多了，穆总为何能做的如此成功？能够成为鲁西北苗木业的领头羊？我看有这样几点原因：

　　一是他从事苗木时间长，经验丰富。八十年代他从部队转业之后，就开始与树木打交道。他现在的嫁接技术不可谓不娴熟。按照他的话说，即使蒙上眼睛，只要一摸接穗，他能准确地判断嫁接能否成活。而这个绝活，就是他当年他学习嫁接果树时掌握的本领。

　　二是他有一批小的苗木经纪人。这些经纪人，都是周边七八个县市的。他每年中秋前后，都把它们召集在一起，聚一聚，通报一下所用苗木信息。依靠这些人，他把乡村房前屋后一些用处不大的乡土树种搜集过来，加以改造，点石成金。这些经纪人，送来的苗木，不符合他的要求，他也不会拒之门外，也要给他们的成本钱，还要负责运费。厚德为大。经纪人的积极性只能保护，不能挫伤。不然，下次谁还给你送树？

　　三是科学嫁接，科学养护。别人嫁接的接穗，一般都是用四五根，而他，为了保证冠幅丰满，每棵树都会用到八九根接穗。多两根接穗跟少两根接穗日后的效果会大不相同。种植的间距，都是大尺度，而且每年至少修剪十次。好的树形，一定是修剪出来的。

　　他的这些做法，秉持了一个理念。这个理念，在他的彩色广告刊例上就可以看得到：搞创新，抓品质，重诚信，树品牌。

　　四句话，12个字，，是穆长路先生领跑一方苗木业的灵魂。做企业，贵在有灵魂支撑。

　　年9月28日

方成老师

　　本文作者简介：方成，全国花木网络媒体联谊会会长，中国花木行业资深媒体人、著名苗木经济专家，原任中国花卉报记者部主任、通联部主任。自年起，从事花木经济新闻采写、研究工作30多年。现担任的社会职务主要有：中国花卉协会月季分会副会长、青岛农业大学客座教授、校外研究生导师。

　　自年以来，先后出版《谈花说鸟》、《观叶植物养植问答》、《新编养花问答例》、《花木财富这样创造》、《园林花木业成功者探秘》、《中外月季名家探访》、《花木经营妙招例》、《名家侃花木经营》、《花木经营如何赚钱》、《苗木经营启示录》等著作。现为苗木中国网“方老师心声”、中国花卉网“老方侃经营”专栏作者。近几年，先后在全国各地作与园林花木经济有关的报告百余场。

主营：金叶水杉，紫叶加拿大紫荆，火焰卫矛，娇红玉兰。富春园林是沭阳地区专业苗木销售公司，品种多适应北方、西部气候寒冷、盐碱性土壤、土质干旱等地区，主打产品为花灌木、小灌木、水生植物、地被宿根类等本地一些拳头产品，全年不间断为全国各园林绿化单位、企业、苗圃提供各种规格齐全的工程用苗和入圃小苗。

总经理：陈亮（ 　　主营：五角枫、马褂木、云杉、杜仲、玉兰、樱花、海棠、雪松、白蜡、国槐、法桐、红叶石楠等70余种苗木品种。

　　联系人：刘永熙刘鹏熙

　　 　　主营；红叶石楠、白皮松，育有6-7M高的大白皮松。

联系人：许桂荣

　　美国红枫系列、北美冬青、美国红栌、欧石楠、变色龙柳、多花紫藤、玉簪、火焰南天竹、大丽花、白鹃梅、地被玫瑰、火棘等。

　　 　　联系人：胡爱章

青州德利农林科技有限公司

主营：北美红枫系列、红花槭、挪威槭系列、糖槭系列、彩叶豆梨系列、北美灌木玉兰、意大利灌木玉兰、美国丁香系列、北美栎类、日本樱花系列、北美海棠系列、美国金叶皂荚、美国紫秋白蜡、加拿大棠棣、金叶火炬、肋助花楸等余个品种。

　　联系人：李茂菊

　　 　　主营：美国红枫、紫叶稠李、欧洲红槲栎、榉树、三角枫、美国豆梨等彩色苗木。

　　联系人：刘经理电话（ 　　 　　基地投资万元建有四个片区，紫薇余亩，红栌亩，青叶石楠亩，北美冬青80余亩。主营：美国极品红栌（3-6公分量大），美国红火球、天鹅绒紫薇、欧洲红栎、火焰红栎、沼生栎，北美冬青，高杆红叶石楠等花卉苗木，总计达多万棵。

　　联系人：乔经理20397566（ 　　 　　联系人：翟慎学曹汝峰

　　 　　经营范围：主营黄金槐，分支点20厘米、50厘米、1米、1.8米，粗度2-3-4-5公分黄金槐，总量50万株

　　联系人：胡立萍　手机：座机：-