年2月27日，上午10点50分，阴，正月十二

高婷婷女士近照

参加衡水苗木论坛的部分与会者，现场观看拓普多功能园林作业车演示。

　　苗木业，自打去年下半年起涌现一个年轻的女性。她就是潍坊拓普机械制造有限公司的总经理高婷婷女士。她是推广销售园林机械的，目前推广的是多功能园林作业车。但她先做的是宣传，先做的是服务，而且营销理念很是与时俱进。我这个认识，是前两天参加衡水苗木论坛碰见高婷婷后，由此得出的印象。尽管这种印象还是粗浅的，但我还是想说上一说。

　　高婷婷，是地道的山东潍坊人。她的身材小巧玲珑，婉风流转，走路说话都是快快的。她如一只轻盈的燕子，飞来奔去。她长得是一张鸭蛋脸，尖尖的鼻梁，洼陷的眼窝，初看上去，很像是一个混血儿，又像是一个情窦初开的维吾尔族姑娘。她那甜蜜的微笑，很像是半开的花朵，似乎流淌着诗与画，给人的感觉是美妙的。

　　我认识她，时间不长，也就三个多月。第一次，是去年的年底在我策划的第五届十大新优乡土树种推介会上。那一次，是在青岛的即墨。她参加了会议，利用大屏幕，她介绍了她们拓普生产的多功能园林作业车，但我是云里雾里的，没多大的印象。我第一次接触的事物，接触的人，印象总是不深的。我是一个笨人。很快，今年初，我在德州市园林绿化行业协会季国志先生主办的园林苗木采购会议上，再次见到了高婷婷。

　　她坐在我的后一排，跟我打了一声，迷人的笑脸自然是同时出现的。这一次，她上主席台，再次播放了她们拓普的机械，但印象还是不深，总觉得没有现场观看感觉那么深刻。但这一次，我们加了 　　高婷婷她们的公司，是法国在华的一家独资公司。她的先生，就是法国人。成立十几年，一直做出口外贸生意。近年来，她们敏锐的发现国内园林苗木业这个巨大的潜在市场，于是在市场向外拓展的同时，大踏步的开始向国内市场进军。但那一次不巧，我因为被大雪困在安徽滁州，没能赶到青岛。她在青岛的现场演示，也就错过了目睹的机会。这一次，我还没到衡水，衡水会议的主办者胡振勇先生就告诉我，说高婷婷女士是此次会议的主要赞助者之一，而且有现场机械演示。我迫不及待，在前天下午报到的时候，就拉上参会的朋友、临沂市沂水林业局的老领导聂增忠先生，先睹为快，观看了她的园林多功能作业车的演示。由此，这才对她们目前推广的机械有了一个初步的立体的认识。

　　这台多功能作业车，真是好啊！它的好，主要体现两个方面：一是它的体积不大，小巧灵活，特别适合标准化苗木生产作业。它的宽是1点37米，长是2点46米，猛一看，就跟一台小型运输车似地那么轻巧。它最为突出的功能，是驾驶座的前面，好似车厢的地方，有一个压缩升降装置，可以升高到4米。下面，可以安装水箱，站在有护栏的车箱里，可以打药、浇水，还可以同时使用手持电动修剪机修剪树枝。

　　做这些工作，婷婷现场演示，真是小菜一碟，轻而易举。若是人工修剪，凳在梯子上，一不小心，就有出现人员跌倒受伤的可能性，而站在作业箱里，这种顾虑完全不必担心。不仅如此，它最大的作用是工作效率功高，其效率至少是人工的五六倍之多。

　　它的零部件，几乎都是组合式。正因为如此。驾驶座的前面，有铲车的功能，根据需要，可以安上叉铲，叉运沉重的树坨什么的。驾驶座的后面，安上零部件，还可以有吊运和拖运的功能。如果在地里工作需要电源，车上还有自动发电插座的功能。工作车在地里工作时，倘若地面高低不平，它行进时，还有减震自动寻找平衡的功能，您在上面工作，与在平坦的路上行驶一样舒适。它的发动机，是日本进口的，既耐用，噪音又极低。

　　呵呵，我这里，只是说一个大概，没有那么到位。但这样的机械，加上所有的使用功能，也就是10万元。10万元，您可能觉得有些贵，但您搞一下成本核算，跟使用人工一比，就知道该有多么的美妙，多么的划算了。况且，我们的苗木产业要提档升级，是绝对离不开机械化的。要不然，我也不会在这里大张旗鼓的宣传这款机械的好处。

　　高婷婷在推广拓普机械的同时，我更钦佩她的服务意识。举个小例子。我在衡水苗木论坛报到的前一天，就应衡水冀州绿泽农场刘智勇先生和耿飞先生之邀，到了冀州，先去看了彩叶豆梨。次日上午，高婷婷得知我在看彩叶豆梨，也赶到了彩叶豆梨基地。她到了地里，立即把录下的视频发到了朋友圈，很快就有了想要彩叶豆梨的反馈。她说，她的想法很简单，就是让更多的人知道彩叶豆梨这个新品种，这个好东西。她类似这样为他人着想的例子，多了。赠人玫瑰，手有余香。这个道理她是懂得的。更何况，她是做营销的。她认为，这个道理更是要体现在行动上，而不是口头上。在这次衡水会议上，她就把自己在欧洲荷兰等国学习到的苗木修剪技术，毫无保留的奉献给了大家。

　　随风潜入夜，润物细无声。高婷婷推广她的园林机械是先做服务，让他人先感受到温暖，感受到快乐。她的销售模式我也是欣赏的。她是根据用户的需要，来提供产品。还有，凡是第一批购买她的产品的客户，她聘请他们为推广大使。客户作为推广大使，是比“老王卖瓜，自卖自夸”效果要好的多。

　　高婷婷，一个巾帼不让须眉的年轻女性，正在大踏步的走进我们的园林苗木业。因为，我们的园林苗木业，需要这样的经营者，也需要更多更好物美价廉的园林机械！

方成老师

　　本文作者简介：方成，全国花木网络媒体联谊会会长，中国花木行业资深媒体人、著名苗木经济专家，原任中国花卉报记者部主任、通联部主任。自年起，从事花木经济新闻采写、研究工作30多年。现担任的社会职务主要有：中国花卉协会月季分会副会长、青岛农业大学客座教授、校外研究生导师。

　　自年以来，先后出版《谈花说鸟》、《观叶植物养植问答》、《新编养花问答例》、《花木财富这样创造》、《园林花木业成功者探秘》、《中外月季名家探访》、《花木经营妙招例》、《名家侃花木经营》、《花木经营如何赚钱》、《苗木经营启示录》等著作。现为苗木中国网“方老师心声”、中国花卉网“老方侃经营”专栏作者。近几年，先后在全国各地作与园林花木经济有关的报告百余场。

主营：金叶水杉，紫叶加拿大紫荆，火焰卫矛，娇红玉兰。富春园林是沭阳地区专业苗木销售公司，品种多适应北方、西部气候寒冷、盐碱性土壤、土质干旱等地区，主打产品为花灌木、小灌木、水生植物、地被宿根类等本地一些拳头产品，全年不间断为全国各园林绿化单位、企业、苗圃提供各种规格齐全的工程用苗和入圃小苗。

总经理：陈亮（ 　　联系人：翟慎学曹汝峰

　　 　　主营：五角枫、马褂木、云杉、杜仲、玉兰、樱花、海棠、雪松、白蜡、国槐、法桐、红叶石楠等70余种苗木品种。

　　联系人：刘永熙刘鹏熙

　　 　　主营；红叶石楠、白皮松，育有6-7M高的大白皮松。

联系人：许桂荣

主要经营：银杏、国槐、合欢、法桐。

联系人:朱孝林手机:

　　美国红枫系列、北美冬青、美国红栌、欧石楠、变色龙柳、多花紫藤、玉簪、火焰南天竹、大丽花、白鹃梅、地被玫瑰、火棘等。

　　 　　联系人：胡爱章

青州德利农林科技有限公司

主营：北美红枫系列、红花槭、挪威槭系列、糖槭系列、彩叶豆梨系列、北美灌木玉兰、意大利灌木玉兰、美国丁香系列、北美栎类、日本樱花系列、北美海棠系列、美国金叶皂荚、美国紫秋白蜡、加拿大棠棣、金叶火炬、肋助花楸等余个品种。

　　联系人：李茂菊

　　 　　主营：美国红枫、紫叶稠李、欧洲红槲栎、榉树、三角枫、美国豆梨等彩色苗木。

　　联系人：刘经理电话（ 　　 　　基地投资万元建有四个片区，紫薇余亩，红栌亩，青叶石楠亩，北美冬青80余亩。主营：美国极品红栌（3-6公分量大），美国红火球、天鹅绒紫薇、欧洲红栎、火焰红栎、沼生栎，北美冬青，高杆红叶石楠等花卉苗木，总计达多万棵。

　　联系人：乔经理（ 　　 　　经营范围：主营黄金槐，分支点20厘米、50厘米、1米、1.8米，粗度2-3-4-5公分黄金槐，总量50万株

　　联系人：胡立萍　手机：座机：-