年1月8日午后，晴，德州临邑

“木槿朱”和他的小儿子朱获泉在木槿基地前

　　昨天，参加了在德州举办的新年苗木第一会，今天上午，来到德州市东南方向的临邑县，到了木槿朱的木槿园，我最深的感触是，他从事木槿苗木经营，抢到了商机。抢占了商机，是因为他先人一步的缘故。凡事都是如此，做到了，银子就会迎面向你扑来，有时候挡都挡不住，好像有种忽如一夜春风来的美妙感觉。

　　木槿朱，名叫朱永明，是德州双丰园林绿化有限公司的总经理。我们是老朋友，至少有二十多年了。我们中国花卉报一举办苗木信息交流会，他就是积极分子，总会看到他的身影。一回生，二回熟，因为谈的来，慢慢成了常来常往的朋友。大约六七年前，他种了七八个树种，其中之一就有木槿。我建议他，重点发展木槿。木槿不是大乔木，而是小乔木和灌木。但它花期长，从五月下旬起，一直到十月中下旬，花开不断，伴随人们从酷热的夏日一直持续到深秋，不离不弃。而且，这个树种的开花很有意思，花朵是朝开夕落，新老交替不断。这种树木，园林绿化是不可或缺的。聪明的朱永明先生听了我的建议，气势如虹，不到一两年的功夫，就把原来只有几十亩的木槿，一下子翻了好几倍。他有多亩的苗木，其中木槿就有亩，占了他的半壁江山。

　　这些木槿，既有丛生的，也有独干的。独干的，也不一样，既有单瓣的，也有重瓣的。重瓣的当中，既有紫红色，也有玫瑰色。这种玫瑰色的品种，称之为玫瑰木槿，花朵为鲜艳的粉红色。

　　什么叫专业化？一个树种，多品种，多色彩，多形状，这就是专业化。由于是专业化生产，木槿面积在全国名列前茅，人们见了他，都不叫他朱永明，也不叫他老朱，而是称呼他“木槿朱”。他听了，满面带笑，那笑，像流淌的溪水，一直淌到他的心里。

　　我这次来，自然木槿早已落叶，枝条都是裸露的灰白色，没什么生机。但从裸露的直干上，还是可以看到树干的高矮，树干的粗度，树冠是否秀美的程度。他的木槿，一片又一片，现在最粗的已经达到了10厘米。不论是形状，还是高度，其观赏价值都是很高的。

　　最初，他的二儿子朱获泉陪同我。我说，我两年前来到你这里，木槿最粗的也就六七厘米。他听了，腼腆的笑笑。他说，7厘米粗以上的木槿，我已经卖的差不多了。我说，是去年春天吧？小朱说，不仅是春天，去年10月中旬还卖了多棵。我问，卖到哪里了？他说，卖到东营的一家园林公司了。多少钱一棵？他呵呵一笑说，反正价格可观，8厘米粗以上，一厘米高出块钱。好嘛，到了一定的规格，1厘米粗就是元，够嗨！小朱说，但6厘米粗，由于市场占有量大，一棵只有元左右。再往下，价格更低。小朱这番话，恰好从外面赶来的木槿朱听到了。木槿朱说，为了找到这批大规格的木槿，这家施工单位的老板亲自来看苗。他先去了河南，江苏，河北，绕了一大圈，才找到了我这里。他说，除了粗度够以外，还有一个重要原因，是玫瑰木槿这个品种好。

　　这中间，其中重要的一点是规格够大。规格领先，就是先人一步的结果。

　　所谓先人一步，就是大范围的种植一种苗木，把这个树种作为自己的拳头产品，比别的人早先一步。早先一步，只是一个抽象的概念。实际上，具体到木槿，他是比一般人早了两年。不然，那家采购苗木的老板也不至于跑了三个省。

　　别说早两年，即使早一年也好。不然，苗木价格也有可能发生很大的变化。因此，如果您看准了，光有心动不行，关键是要有行动，而且要有大手笔。

　　什么事，都不必想全了，没有一点风险，是不存在的。世界上，只有尽善尽美，没有十全十美。

　　木槿朱，让我钦佩的，其中之一，就是抢先一步做的好！

方成老师

　　本文作者简介：方成，全国花木网络媒体联谊会会长，中国花木行业资深媒体人、著名苗木经济专家，原任中国花卉报记者部主任、通联部主任。自年起，从事花木经济新闻采写、研究工作30多年。现担任的社会职务主要有：中国花卉协会月季分会副会长、青岛农业大学客座教授、校外研究生导师。

　　自年以来，先后出版《谈花说鸟》、《观叶植物养植问答》、《新编养花问答0例》、《花木财富这样创造》、《园林花木业成功者探秘》、《中外月季名家探访》、《花木经营妙招例》、《名家侃花木经营》、《花木经营如何赚钱》、《苗木经营启示录》等著作。现为苗木中国网“方老师心声”、中国花卉网“老方侃经营”专栏作者。近几年，先后在全国各地作与园林花木经济有关的报告百余场。

主营：金叶水杉，紫叶加拿大紫荆，火焰卫矛，娇红玉兰。富春园林是沭阳地区专业苗木销售公司，品种多适应北方、西部气候寒冷、盐碱性土壤、土质干旱等地区，主打产品为花灌木、小灌木、水生植物、地被宿根类等本地一些拳头产品，全年不间断为全国各园林绿化单位、企业、苗圃提供各种规格齐全的工程用苗和入圃小苗。

总经理：陈亮（ 　　联系人：翟慎学曹汝峰

　　 　　主营：五角枫、马褂木、云杉、杜仲、玉兰、樱花、海棠、雪松、白蜡、国槐、法桐、红叶石楠等70余种苗木品种。

　　联系人：刘永熙刘鹏熙

　　 　　主营；红叶石楠、白皮松，育有6-7M高的大白皮松。

联系人：许桂荣

　　美国红枫系列、北美冬青、美国红栌、欧石楠、变色龙柳、多花紫藤、玉簪、火焰南天竹、大丽花、白鹃梅、地被玫瑰、火棘等。

　　 　　联系人：胡爱章

青州德利农林科技有限公司

主营：北美红枫系列、红花槭、挪威槭系列、糖槭系列、彩叶豆梨系列、北美灌木玉兰、意大利灌木玉兰、美国丁香系列、北美栎类、日本樱花系列、北美海棠系列、美国金叶皂荚、美国紫秋白蜡、加拿大棠棣、金叶火炬、肋助花楸等余个品种。

　　联系人：李茂菊

　　 　　主营：美国红枫、紫叶稠李、欧洲红槲栎、榉树、三角枫、美国豆梨等彩色苗木。

　　联系人：刘经理电话（ 　　 　　基地投资1万元建有四个片区，紫薇余亩，红栌亩，青叶石楠亩，北美冬青80余亩。主营：美国极品红栌（3-6公分量大），美国红火球、天鹅绒紫薇、欧洲红栎、火焰红栎、沼生栎，北美冬青，高杆红叶石楠等花卉苗木，总计达多万棵。

　　联系人：乔经理（ 　　 　　经营范围：主营黄金槐，分支点20厘米、50厘米、1米、1.8米，粗度2-3-4-5公分黄金槐，总量50万株

　　联系人：胡立萍　手机：13864175座机：-