写于海康威视和大华股份年报公布后

之前写过海康和大华，然后有小伙伴留言称：感觉这辈子大华都超不过海康了。

我听闻，虎躯为之一震，36D胸腔里一颗红心颤抖不已。哪吒里面有句话叫：我命由我不由天！大华的命只能大华说了算，谁都不能定义他的命运。包括我在内的这些逼逼叨叨，都是想要他做的更好。要不然大把的时间用来看小泽玛利亚不好么，非要辛苦看年报。

大华股份，千年老二，一直奔跑，从未超越。

那么他和第一海康的差距都在哪里？作为事后诸葛亮，我们从财务结果上来探一探，也许是答案也许只是个烟雾弹。

海康年收入亿，大华年收入亿，如果从体量上比，二者没法比，就像举重比赛，体重也要相似才行，斤的运动员铁定干不过斤的运动员。所以我们以财务比率来做比较，看看大华还有哪些可以进步的空间。

还是看万率之首-净利润率吧。

年海康的净利率为21.62%，大华12.09%，二者相差9.53%。

这9.53%都差在哪里了？都说船小好调头，漫漫长路，一切改变都还来得及。

1.差距一：工资

年海康总人数人，总工资93.7亿，人均23.2万/年；

年大华总人数人，总工资51亿，人均37.54万/年。

估计广大代码民工心里开始嘀咕，我工资没这么高，肯定是被别人平均了，只有少数人心里乐滋滋：我才是那个平均者。

以下是从某招聘网上的截图信息，大家自己品，两家公司底层民工待遇其实相差不大。

大家觉得可能是被大户均了，海康26名高管总工资万，大华22名高管总工资万，大华的高管也憋屈，比海康的低了不止一点点，分的股票还没海康涨的高。——算了，我就不替他们叫委屈，自己住茅屋还替住别墅的操心。

结论：海康工资占收入比例为16%，大华工资占收入比例为19%，这一项大华利润就少了3个点。所以前一段时间就经常听到各类裁员降薪的消息。

2.差距二：原材料供应

海康和大华都是做安防产品的，主要原材料是电路板、摄像头、电源、硬盘、芯片等电子零部件。最后的成品是电子器件+码农的智慧。

智慧的价值当然很重要，但是大家不知道智慧再重要，也最多占据两成。所以知本还是给资本打工的。没有嫌弃知本的意思，没有这个“知识”，我连温饱都解决不了。

安防产品大部分的价值还是花在硬件上，以海康为例，硬件占成本的比例接近90%,1年大致要花费多亿。

抛去人的因素，大华和海康最大差距恐怕还是在原材料的供应。年原材料采购消耗，大华要比海康多花费4%左右，也就是侵蚀4%的利润，1年差不多快10亿。

为何差距这么大？

1）海康建立了又长又深的供应链

海康有三个非著名供应商，且均已上市，联合光电、富瀚微、凤凰光学，这三家都和海康有千丝万缕的关系，海康的个人大股东龚虹嘉持有联合光电和富瀚微的股份，凤凰光学是中电海康旗下，中电海康是海康威视的母亲。

换句话讲，海康早在10多年前就开始布局上游供应链，从摄像头到电路，从芯片到电源，自己发达了，也带领自己的小弟发达，当然小弟也不会亏待大哥，从产品质量到价格，自家人好说话。

大华这个10年布局了啥？

布局了零跑（电动跑车，年亏了1个多亿），参股了互联网金融，投了点钱到生物科技公司（这家公司现在还处于失信人状态）。有钱人怎么和我这个老年人一样，爱赶时髦，喜欢跑车，喜欢互联网，喜欢保健品。我突然觉得有点懂大华老板了，有共同语言，可以交个盆（peng）友。

结论：海康全产业链提前布局，前人种树后人乘凉，大华的树种偏了，现在晒的有点脱水。尤其是去年美国制裁，更加导致两家公司货源紧张，大量备货，海康运筹帷幄不慌不忙，大华有点急了。

种树最好的时机是十年前,其次是现在。大华莫慌，4%的差距可以用若干个十年来赶上。

3.差距三：公司体制与领导人

海康是国企里的民企，大华是民企里的国企。

海康的掌舵人有三个：陈宗年、胡扬忠和龚虹嘉，稳定细水长流，大华虽然实控人就一个，但流水的总裁，高管都没有安全感，哪里会蛰伏十年，一朝升天。不多说了，好像我能当高管似得。

海康的国企体制，行业龙头，有这标配，重要部门的安防订单雪片一样飞过来，大华岂能竞争的过？若不信，体制内同学没事的时候，可以多瞅瞅角落里的摄像头标志，看看是大华的多还是海康的多。海康背靠一颗大树，自身实力也过硬，所以冉冉升起。这点大华比不过也不要气馁，看看隔壁的华为，同为民企，你也可以。

4、差距四：各类营销办公招待费

各位都懂得，做生意不营销不招待是不行的。

大华地处劣势，要想获得更多的订单势必要付出更多的费用，从年报上看，一年要比海康多1%~2%开支费用。码农们的生日蛋糕、团建钱可不算在内，财务MM可不要算错咯。这1~2个点的差距，不考虑也罢。关键还是要扩大订单，而不是千方百计缩减开支。

综上所述，大华主要在两个方面差距比较大，人员工资和原料消耗。简单说就是人和货的管理上，不够精细。

最后我还是要吐槽下造车，如果你恨一个人，就让他去造车吧，一定要造整车电动车！（吓得我赶紧把儿子的玩具车收起来了）