现在很多农民都在种苗木，比起种粮，种植苗木更有利可图，但是种植苗木却不是一件容易的事，可以说想要把苗木种好，卖出高价钱需要很多技巧。

　　所以，总结了以下苗木经营者可能会犯的错误，或许并不适合每一位苗木经营者，但请大家对号入座，看看自己身上有没有类似的问题，有则改之无则加勉。

　　1.单枪匹马：如果你独自一人创业，那你几乎不可能从著名风险投资人薛蛮子那里获得投资，为什么？他表示凡是成功的创业者至少都是两个人。

　　2.基地位置不好：你能改变一间房子的内设，但却无法改变它的位置。如果你基地的位置很差，那你就无法改变周围的环境，所以还是找一个位置相对较好的基地吧。

　　3.害怕竞争：很多苗木人在创业初期害怕竞争，他们不愿把自己展示给市场，宁愿藏在角落里，认为这不是避免竞争的办法，只有鸵鸟会这么干。

　　4.想法太多太乱：苗木人需要有自己的想法，但不能有各种各样太多的想法，否则只会被这些想法弄得面目全非。

　　5.固执：有的苗木人总认为自己的苗木很好，别人之所以不认可是因为对自己的产品不够了解，当然这样的情况确实存在，但认为面对客户的意见，苗木人要坦然一点，认真分析是否真如客户所言，切不可一意孤行，否则你会败的很惨。

　　6.雇的人太差：一定要找一个你信得过的员工，不过这样的员工通常不好找。

　　7.选错了平台：选对平台成功一半，选错平台只会让努力白费，所以建议苗木人一定要选择适合自己的平台，把产品最大效果的推广出去，花更少的钱获得更大的宣传效益。

　　8.时机很重要：对自己有清醒的认识，找准时机大干一场。

　　9.脑子里没有目标用户这个概念:苗木人一定要知道自己的产品对于哪些客户有吸引力，所以当你推广产品时一定要抓住这部分人，他们将是你的铁杆用户。这一点有充足的经验，曾完美服务过数百家有此类问题的苗木基地，成功率高达99%以上。

　　10.钱花多了：虽然做了大量推广，但是客户还是不多，资金出现明显的周转不利，后果大家都懂。这说明你的投资太分散，而且其中有很多投资都是白花钱的，这就得集中投资。

　　11.投资人素质不行：如果你需要在取悦投资人和迎合客户之间选择，别犹豫，就去迎合客户，你不能从投资人身上赚到钱，顾客才是衣食父母。

　　12.为了利益牺牲客户：钱是赚不完的，无非是赚的快和慢而已，但是客户却会因为一次伤害而不再选择你，所以千万不要为了蝇头小利伤害客户利益。

　　13.走出去：专心于产品固然是好的，但是生意很多时候还是靠你建立起来的关系网，所以还是要多走出去，借鉴别人的成功意见。随时欢迎广大苗木经营者莅临参观。

　　14.跟投资人不和：既然你已经选择了某个投资人，那就尽量不要和他产生矛盾，毕竟已经是一条船上的蚂蚱了，尽量以一个合作的姿态面对你的投资人。

　　15.犹豫不决：苗木种到一半的时候你就有点犹豫不决了，怕看不到最后的结果，前怕狼后怕虎。这可要不得，既然已经开始干了，那就破釜沉舟的走下去，不敢说成功，但肯定能有收获。

方成老师

　　本文作者简介：方成，全国花木网络媒体联谊会会长，中国花木行业资深媒体人、著名苗木经济专家，原任中国花卉报记者部主任、通联部主任。自年起，从事花木经济新闻采写、研究工作30多年。现担任的社会职务主要有：中国花卉协会月季分会副会长、青岛农业大学客座教授、校外研究生导师。

　　自年以来，先后出版《谈花说鸟》、《观叶植物养植问答》、《新编养花问答例》、《花木财富这样创造》、《园林花木业成功者探秘》、《中外月季名家探访》、《花木经营妙招例》、《名家侃花木经营》、《花木经营如何赚钱》、《苗木经营启示录》等著作。现为苗木中国网“方老师心声”、中国花卉网“老方侃经营”专栏作者。近几年，先后在全国各地作与园林花木经济有关的报告百余场。

　陕西西安兴雅园艺有限公司是西安红叶石楠和白皮松繁育基地，目前主营基地内培育的6-7M高的大白皮松，质量、成活保证，欢迎选购。

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联系人：许桂荣

　　青岛枫盛彩林农业科技有限公司是一家以苗木组培为核心技术，集科研、种植、生产、经营为一体的彩叶苗木企业，主要生产销售彩色苗木的组培苗、鲜切枝、盆景和大乔木。现有美国红枫系列、北美冬青、美国红栌、欧石楠、变色龙柳、多花紫藤、玉簪、火焰南天竹、大丽花、白鹃梅、地被玫瑰、火棘等。

　　 　　联系人：胡爱章

　　随着建设节约型园林城市，一些新的乡土树种成为城市绿化的首选。花木蓝，豆科木兰属落叶灌木，被业内专家推选为十大新优乡土树种。适应性强，适应地域范围广，耐干旱贫瘠，耐寒，耐盐碱，耐阴，也较耐水湿。长生于山坡灌丛及疏林内或岩缝中，根系发达，是盛夏良好的观花植物和北方难得的绿化，护坡，治沙材料。最大的卖点是填补了五月至六月开花灌木少的空白，花期甚长，最迟可到十一月中旬，具有广泛的应用前景。

　　其他主要品种：扶芳藤球，高接卫矛球，金枝槐，五角枫，丝绵木，木槿，美人梅，紫叶李，榆叶梅，斩鬼剑。

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　　经营范围：主营黄金槐，黄金槐专业培育基地，分支点20厘米、50厘米、1米、1.8米，粗度2-3-4-5公分黄金槐，总量50万株，欢迎洽谈选购！

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金叶水杉是近几年发展起来的水杉的一个栽培品种，为世界珍稀孑遗物种。树皮红褐色；叶片在整个生长期内，均呈现出靓亮的金黄色，属新优彩叶乔木品种。其树形端庄、稳重、生长快，性强健，年生长量高度超过1米，直径超过1公分。因其主干直立性强，生长快，树形庄重，金黄色、宝塔形的树冠，同时拥有靓亮、稳定的金黄色的叶片，当居彩叶树新秀大位。

金叶水杉营养杯苗，高度30-厘米。

江苏富春园林有限公司

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